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三方商务谈判方案,通用汽车价格谈判技巧

发布于：2024-02-16 09:45:00 来源：互联网

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于通用汽车价格谈判技巧的问题，于是小编就整理了4个相关介绍通用汽车价格谈判技巧的解答，让我们一起看看吧。

三方商务谈判方案,通用汽车价格谈判技巧 - 爱尚汽车

竞争性谈判中报价怎么避免恶意报低价中选哦？

信中信谈判的招标文件中，通用版本部分有说明不接受价格畸低，或违背市场行情的价格。

但在实际的竞争性谈判过程中，采购人和评委小组往往会直接选择价格最低的。

如果是恶意低价，谋求中选，那响应供应商就必须具备低价履约能力，如低价无法完成项目，将负相应的法律责任。

三方商务谈判方案？

方案内容

1.明确主要或基本交易条件可接受范围，以及保证标准和理想标准；

2.规定谈判期限；

3.明确谈判人员的分工及其职责；

4.规定联络通讯方式及汇报制度。

内容要求

由于商务谈判的规模、重要程度不同，商务谈判内容有所差别。内容可多可少，要视具体情况而定。尽管内容不同，但其要求都是一样的。一个好的谈判方案要求做到以下几点。

简明扼要

所谓简明就是要尽量使谈判人员很容易记住其主要内容与基本原则，使他们能根据方案的要求与对方周旋。

明确、具体

谈判方案要求简明、扼要，也必须与谈判的具体内容相结合，以谈判具体内容为基础，否则，会使谈判方案显得空洞和含糊。因此，谈判方案的制定也要求明确、具体。

富有弹性

谈判过程中各种情况都有可能发生突然变化，要使谈判人员在复杂多变的形势中取得比较理想的结果，就必须使谈判方案具有一定的弹性。谈判人员在不违背根本原则情况下，根据情况的变化，在权限允许的范围内灵活处理有关问题，取得较为有利的谈判结果。谈判方案的弹性表现在：谈判目标有几个可供选择的目标；策略方案根据实际情况可供选择某一种方案；指标有上下浮动的余地；还要把可能发生的情况考虑在计划中，如果情况变动较大，原计划不适合，可以实施第二套备选方案。

制定策略

制定商务谈判的策略，就是要选择能够达到和实现己方谈判目标的基本途径和方法。谈判不是一场讨价还价的简单的过程。实际上是双方在实力、能力、技巧等方面的较量。因此，制定商务谈判策略前应考虑如下影响因素：

外贸基础入门必备？

要了解外贸英语行业常用词汇、术语及其含义；略懂外贸商务函件的要素及书写格式；熟悉外贸进出口商品检验及关税政策；掌握常见的海关商检表格的填写；了解几个主要常用的国际通用贸易术语（Incoterms）；掌握商务礼仪、谈判技巧及 商务协议正式签署流程。

长城为什么收购通用汽车印度工厂？

长城汽车收购通用汽车印度工厂（通用汽车印度古吉拉特邦工厂）的原因可能涉及多个方面，以下是一些建议性分析：

1. 扩展市场：长城汽车希望进一步拓展印度市场。印度作为一个快速增长的汽车市场，未来发展潜力巨大。收购通用汽车印度工厂可以帮助长城汽车降低进入印度市场的成本和风险，提高品牌知名度和市场份额。

2. 产能优化：长城汽车可以通过整合通用汽车印度工厂的产能，提高整体生产效率。此举有助于降低成本，提高盈利能力。

3. 技术引进和合作：收购通用汽车印度工厂有可能使长城汽车获得通用汽车在印度市场的先进技术和经验，进一步提高产品竞争力。通过与通用汽车的合作，长城汽车还可能获得进一步的技术支持和市场支持。

4. 国际化战略：长城汽车收购通用汽车印度工厂是其国际化战略的一部分。通过在印度市场的布局，长城汽车可以进一步拓展全球市场，提高品牌国际影响力。

请注意，实际收购原因可能因具体情况而有所不同。在收购过程中，长城汽车可能会与通用汽车就合作条款、技术转让、管理团队等方面进行谈判。

到此，以上就是小编对于通用汽车价格谈判技巧的问题就介绍到这了，希望介绍关于通用汽车价格谈判技巧的4点解答对大家有用。

标签： # 印度 # 方案 # 通用汽车

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