如何激怒一个汽车销售
1、如何激怒一个汽车销售？2、新手快消品业务员，跑门店，怎么跟老板寻找话题拉近人情？如何激怒一个汽车销售？就说我一兄弟买车把，我基本...
2024-06-03
如何激怒一个汽车销售
发布于：2024-06-03 11:33:00
来源：互联网
如何激怒一个汽车销售？
就说我一兄弟买车把，我基本上是全程参与，因为他刚学完驾照，就是一个典型的汽车小白，我基本上是八年驾龄，有三十万驾驶公里的经验，开车技术吗，算不上好，但也过的去，对车吗也比较了解一点。
他当时买车别说是吧汽车销售激怒了，就连我这个大哥也快要激怒了，从看车到订车，四S店去了不下100趟，整整看了两年，还是每个星期都叫你一起去看，而且还是同一个汽车销售，和同一款车子，从汽车的轮胎开始咨询起来销售一直到汽车顶子上面的行李架，全部问了个遍，销售都快崩溃了，哪个销售一看到我老表就想躲起来。
就这样终于决定要定了，说是首付，汽车销售把该送的都送了，就在交钱的时候，变卦了，说是要交全款，销售差点气到吐血，我在中间斡旋了半天终于他们双方都同意了，他说下个星期在订车吧，过了一个星期去交完钱了，准备提车的时候要上保险，我拿兄弟死活不要四S店的保险，要自己找保险公司便宜一千多吧，销售人员气的都差点动手了。
最后提完车，我和汽车销售聊天，他说每个客户都像我老表一样，他就该气的进医院了
太简单了
他说什么话？你不吭声看完车，往茶水间一坐，让他说完，价格说完
转身就走，他肯定问你，你觉得哪里不合适的？准备什么时候买车？
你就回他一句话，等你们把价格商量好了，我就来买车
他肯定会问你要电话，你就给他留一个，保证三天两头给你打电话，打电话你就接，反正说来说去就是价格问题
保证不到15天，价格都能少两三万，这是我买车总结出来的经验，不信的老铁可以去试试
新手快消品业务员，跑门店，怎么跟老板寻找话题拉近人情？
找快销店老板销售产品，是渠道营销的一种。
为了快速成交，快速签单，以下四个秘诀帮你轻松搞定。
01
你的形象代表你的产品，第一形象很重要。
业务员在拜访顾客的时候，除了穿工装、带工牌之外，简洁的发型，整洁的外表，充满活力的精神状态，也是影响顾客做出购买决定的因素。
职场上有句话，看你第一眼的三秒钟，决定你在对方心目中的对印象，这是获得对方信任的第一步，所以外在形象很重要。
02
确定产品背书，用产品背景打动对方，产生购买决定。
简单一句话就是用产品背景影响顾客作出购买决定，这是许多业务员忽略的一个方法。
比如饮料，以下几种产品最容易被商超便利店接纳，如康师傅、统一、可乐。这些品牌的形象已深入人心，产品质量可靠，业务员在推销的时候，门店老板很容易接受。“大品牌，值得信赖 ”这就是为产品找背书的原因。
03
交流营销方法，树立专业形象。
前面的第一形象说的是外在形象，下面我们探讨一下影响顾客购买的专业形象。
影响顾客购买决定的是产品的价值......这句话太专业，我们换种方法说，你告诉店老板，我的产品哪点方面好？按照我的方法，你能赚到更多钱。
我们还是拿饮料举例：大品牌比如可乐、康师傅、统一，除了销售政策不灵活，象门店要销售任务之外，利润也很透明。同样是一瓶饮料，在市场上初露头角的新品，因为价格不透明，利润一定高于老的产品。这就是说服老板购买了一个点。
然后再用你的培训知识征服老板，比如商店的货架布局，商品陈列，产品摆放，怎样进行改动？怎样卖更多的产品？如何能让产品卖得好？这都是门店老板关心的话题。
04
以利益促销售，以返点抓顾客，用赠品做促销。
拜访顾客就是为了成交，顾客关心的是利益。巴菲特说过一句话：成交是利益的交换。
为了吸引顾客购买，可以设置一定的返点，借助返点形成长期的供货关系。同时赠用品做促销，现场吸引顾客做出购买决定。
以上，大致总结了一下快消品的成交方法。大家有不同的意见和建议，欢迎在评论区留言，我们一起学习成长。
你好，作为一个快消品的业务人员首先要做好下几点（二十年前我就是一个快消品行业的小白）
第一、快速掌握自身企业产品的细节，优势，优点，价格，利润，代理模式，政策。这是最基本的。一问三不知，或者有事就问领导，领导也烦。代理商要的是专业的，能给他带来好处，能帮他赚钱的人。
第二、形象、口才、沟通能力
业务员开启销售之前首先是推销的自己，第一印象非常的关键。良好的开端就是成功的开始！
着装一定得体，看起来都专业，看起来都成功，看起来企业就不错。一个人的综合素质与外在形象就是企业的形象。
第三、接触代理商之前做好调查，越细致越全面越好。这样利于你的沟通谈判接触。
第四、内心中永远一个概念:你能为他带来什么？放弃他能为你带来什么的概念。目的性越强越容易失败，当为他利益考虑时很容易促成各种沟通。（对方对你的花话一直点头或者说是，是，是的时候你离成功很近了，如果对方心不在焉，请立刻调整思路继续说他想听的，做他要的）
第五、先同流就能交流，能交流就可以交友，能交友就能交心，能交心就能交易。
聊的来，又投机，愿意说，有了关系没关系。
第六、成就他比让他给你配合来的更容易，利他行为，张弛有度。
销售是一门艺术，沟通更是一门艺术。范围广，内容多。哪里需要再进步随时沟通我本人。定知无不言……
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