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12月冲量透支，今年1月汽车销量会领跌全年吗

发布于：2024-06-05 20:12:35 来源：互联网

2020 1-4月彩票销量同比下降57.1％，为何大家不买了？

我想主要有三个原因：

1 疫情影响

这个是最主要的原因，因为前四个月，基本很少有店开门，即使开门，也很少有人上街，街道上很多店铺都门可罗雀，除了购买必要的生活用品，人们很少有其他的消费，这个肯定是最主要的原因。

疫情影响也让很多人暂时失去了工作，收入也成了问题，大家也没有心情去买彩票，也不会过多的关注了。

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2 人们的心理

疫情发生后，人们的心理也发生了微妙的变化，人们才发现什么重要，健康最重要，之前幻想的一夜暴富可能是一个笑话，而之前买过那么多次也没有中，总之，人们的心理变得佛系而冷静，没有之前那种浮躁的心态，天天幻想一夜暴富。

3 宣传

疫情期间，人们的大部分注意力都在疫情上，手机，电视，网络上都是关于疫情的消息，你是不是发现彩票的宣传少了很多，而卖彩票也是一种销售行为，少不了宣传，宣传减少，也让人们的关注减少，销量自然就少了。

不过，我想，随着疫情结束，人们工作生活走上正轨，彩票也会像其他行业一样，慢慢恢复正常，毕竟这个销售行为已经流行多年，有着广大的市场。

12月冲量透支，今年1月汽车销量会领跌全年吗？

【导语：乘联会公布的汽车销量数据显示，12月批零同比降幅都小于全年，这很大程度上是厂商及经销商冲量所致，不是真实需求的改善。终端冲量透支有可能令1月积重难返，今年1月或成2020年销量低点。】

撰文/尹观复/编辑/钱蕾

从2019年12月份乘联会数据来看，批发216.6万辆（去年同期218万辆），同比-0.8%，零售192.6万辆（去年同期202万辆），同比-4.6%。保险数234.9万台，同比-4.9%。这样全年的收官数字批发为2111万辆，同比-9.2%，零售1855万辆，同比-8%。

车厂集体冲量，真实需求未改善

从数据表现来看，批零降幅收窄，但仍低于季节性。从12月的批零同比来看，降幅都小于全年。似乎降幅有所收窄，特别是‌‌今年12月份的乘用车批发数环比‌‌11月份203万辆增加了6%，‌‌而去年12月跟11月份非常接近。 ‌‌但是按照通常的季节走势12月应该‌‌环比11月份要有所增加，6%的增速低于过去五年的平均环比7.6%，零售环比10.6%同样低于过去五年的平均环比14.6%（如图1）。这个判断也得到来自经销商调研数据的验证，12月的销售环比同样低于近4年的平均值（如图2）。

年末冲量，为荣誉而战。今年相比去年，是连续第二年下降，而且降幅大于去年。从2019 ‌‌年初，普遍预期市场将回暖，‌‌要恢复为正增长最差就‌‌是跟20‌‌18年持平。但是，‌‌第2季度以后就市场大幅下降，屡次打脸，而且过程中厂商及经销商的心理耐受力已经下降，市场的打击轻易让‌‌各个整车厂‌‌都一再的下调目标，到了年终目标仍然完成不了，但是基本上是为荣誉而战，‌‌很多厂商‌‌已经竭尽全力地做了一些冲量动作。比如‌‌上汽大众为完成200万‌‌做了‌‌一定的冲量。吉利7月刚过就下调目标10%，1-10月平均销量不到10万，11、12月连续冲量达到14、13万辆。‌‌日系车好些，广丰和广本还有结余，但日系车的量相对少，‌‌所以这种此消彼长，‌‌导致整个市场年末积累了较高的库存，并对2020年1月市场产生了较大的负面影响。

特斯拉狂降24%！今年来已宣布四轮降价，在华销量却大跌，释放什么信号？

一、特斯拉降价，杀伤力很大。现在特斯拉单店销量150台-200台，人山人海，蔚来小鹏店一个月30多台，实在没什么客户，得拓展得广告营销。一个店赚钱另一个店店租都难支撑

二、请注意增量市场和存量市场。现在越打架新能源市场越是焦点，更多人关注和购买。如果是燃油车，那是增量不大，进入存量竞争，我抢了你就少了。但新能源是增量市场，特斯拉在激活做大新能源市场，因此特斯拉降价有更多订单，蔚来小鹏努力吸引差异化客户群体

三、特斯拉自身体系不够完美，比如生产工艺、生产线、扩张速度，整体基建跟不上马斯克思维。现在model3还很火爆，生产不过来，又开始搞modely，还面对竞争反应，国产化降本反应

四、为什么降价？仔细的朋友就知道，小鹏p7是中大型轿跑车长4880轴距2998续航586km补贴后指导价22.99万起，model3是中型轿跑车长4694轴距2875续航468km补贴后指导价24.99万起。这明显p7更大更好价格更便宜，model3靠品牌支撑且有利润空间，如果等p5来了车辆大小和model3一样而价格18-20万，那特斯拉怎么搞？卖不动怎么搞？一口气从30万到20万？还是逐步？马斯克还有很多考量，做大新能源市场是第一步

五、特斯拉有苹果的品牌号召力、小米思维、厂家直销体系，敢干敢拼，全球布局，是个厉害角色，国内品牌切不可大意，快速发展，拿出黑科技，才有机会。现在消费者，讲究技价比，拿出好东西才有人买单。modely让蔚来退单网络宕机，蔚来拿出续航1000km车辆ET7才稳住局面，拿出技术才有忠实用户

标签： # 冲量 # 特斯拉 # 销量

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