当销售不用坐班，来无影去无踪，真的都去跑客户了吗
当销售不用坐班，来无影去无踪，真的都去跑客户了吗当销售不用坐班，来无影去无踪，真的都去跑客户了吗我虽然不是做销售的，但身边有朋友在...
2024-06-28
当销售不用坐班，来无影去无踪，真的都去跑客户了吗
发布于：2024-06-28 08:12:31
来源：互联网
当销售不用坐班，来无影去无踪，真的都去跑客户了吗
我虽然不是做销售的，但身边有朋友在做销售，说说我知道的情况吧。
1.新入职做销售，基本上每天都在外面跑业务的，拜访客户，推销产品，风里来日里去，遭受了无数的白眼，吃闭门羮是常事，被人说不起再看到你都是很轻的事了。所以做销售初期是最辛苦的。
2.做了二三年的老销售，就轻松很多了，一半以上的时间就在维护老客户，约客户吃吃饭，有时在办公室打打电话，一般十天半月才出去拜访客户一次，联络下客户，免得客户忘记了。
3.做了十年以上的销售，当然是销售经理的，管着一大批人，再也不用自己出去跑了，只要把手下的销售员管理好就行了，这已纪是管理了，不是销售了。
回到题主的问题，当销售不用坐班，来无影去无踪，真的是去跑客户吗？在新手初期，至少有80%以上的时间是在跑客户，老销售也是在维护客户感情，大部分时间都是的。做为老板，做为管理，用人不疑，疑人不用，没有必要搞得这么细致，水至清则无鱼，我们只要以结果为导向，看他的销售业绩就好了，一些日常的小事就睁只眼盼只眼吧。
曾经做过好几年的销售，刚开始跑业务时兢兢业业，每天努力寻找客户资源，当销售员给予初期合作客户信赖时，客户资源渠道就会越来越多，基本不用每天出去拜访客户了。
到了中期，选择性拜访客户，一天拜访不会超过2个新老客户，剩余的时间自由发挥安排，可能去找朋友玩，可能去星巴克坐坐，也可能直接回家，更有可能去当地公园或旅游胜地打卡。
到了后期就是瓶颈期，因为前期努力奋斗，中期逍遥自在，结果就是后期想要有突破就比较困难了。
所以做销售，无论在哪个阶段，都要保持努力奋斗的心态，你身边的客户信赖度就会越来越好，有利于后期的资源整合合作共享等。
初心不变，勇往直前，为自己人生而奋斗。
做销售肯定不用坐班，光作班不跑客户就不是销售了，我做销售10年，前3年辛苦，出差，为了业绩发愁，晚上睡眠不好，后边几年，得心应手，签合同签的手软，一年前5个月忙的要命，到了6-7月份全年任务完成差不多了，就开始玩，约好姐妹逛商场，做美容，出去旅游。只要任务完成了，领导根本不管，电话能打通就行。5-6年时间买了两套房，换了2次车，攒了点钱，女儿也上高中了，突然就没动力干了，最后一年，只有找上门的合同才会签，都不愿意去客户那儿，希望邮件解决。挣多少钱都没兴趣了，最后自己炒了公司找了另外公司干技术了
我从事销售20多年了，从小业务员一路干到省区负责人，我很负责任的告诉你，业务员在外面什么状态我很清楚，但是没必要说，一个区域你要是下沉到管理业务员了，你这区域是干不好的，自己管好自己的事情，业务员该他的城市经理去管，我只负责盯着城市负责人，追踪业务进度，大客户维护，总部任务推进，跨省工作协调，总部客情管理。其余的我一概不管。水清则无鱼，我需要一帮子兄弟姐妹帮我达成目标，只要任务完成了，我管你天天睡觉，还是天天上网？另外，在外面我要给予各个区域负责人十足的面子，不插手他的团队建设，对内我可能把他骂的狗血淋头，他要对下采取高压手段，我对下要采取怀柔方式，有时候为了完成年度目标，还要故意挑起几个城市负责人之间的矛盾，他们会要赢过对方，无所不用其极，把货串到外省去，有的自己租仓库假借经销商名义找公司进货，屯在仓库来完成指标，等那个月业绩不紧张的时候再分批逐步退回仓库，这些见不得光的事情一桩桩一件件我都知道，因为我的怀柔方式，他们的很多业务员都是我的眼线，也不乏一些喜欢越级走高层路线溜须拍马的基层业务员，想通过这种手段博得领导的欢心，抓自己领导的小辫子报公司开除自己领导，自己好博上位。还有一些公司其他部门的高层领导安排给我的亲属到我辖区工作，我都统一安排到我最不喜欢城市经理区域去工作，给他安排一颗钉子，他拔都拔不掉，逃也逃不开。大的跨国500强是靠制度管人，因为他们人情世故冷漠，关系网单纯，人种又转不过弯，喜欢认死理，制度能很好的告诉他们什么时候该干什么事情，这套在国内吃不开，中国人重情义，好面子，讲人情，喜欢动脑子想方法，喜欢在制度和人情的分界线来回游走，就强如宝洁沃尔玛这种巨头，来到中国都的修改公司制度来适应中国现状。
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