为什么卖车顾问一直让你零利息分期买车

为什么卖车顾问一直让你零利息分期买车

买车是全款还是贷款？我的建议是能全款就别贷款，就算是0利息贷款也最好不要贷款，因为贷款一定比全款花得钱多。

贷款买车虽然不要利息，但是4S和贷款银行会收取一次数额不小的手续费，一般来说10w的车手续费在4000元左右（部分先收取，贷款完成后可退），这笔钱完全是额外的支出，没必要花。

另外你贷款买车销售人员必定捆绑保险给你，让你在店里买保险，这也是部分销售人员可以赠送更多东西给你的原因。你在4S买保险，销售人员是可以拿到返点的，一台车少说也有几百过千，价格稍贵的车更不用说了。

如果真要贷款买车，这里可以给大家一个小技巧。因为交强险是及时生效，而商业险是次日凌晨生效，提车后如果你对保险不满意可以打电话退订商业险，然后重新购买商业险优惠更大哦，很多公司很送礼物和油卡。

贷款买车贷款还清后，还要带上几大件去把车拿回来，一系列复杂的手续也是挺让人烦心的。所以还是全款买车好！

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谢谢悟空的邀请，对于为什么卖车顾问一直推荐零息分期买车呢？

本人从事汽车方面工作。从各方面给大家聊下这方面问题。

当今社会的发展飞速，汽车在家庭当中也相当普遍。国内国外品牌竞争激烈，相互争夺客户资源。

汽车也不再是什么奢侈品（高端品牌外）。

所在各汽车生产销售商一直在出相应的购车辅助政策。

比如，分期，置换，老客户，质保等等一系列的优惠。

反过来准车主和车主们是越便宜越好。品牌越高越好。

今天悟空邀请的是分期方面的。首先在这项分期政策执行前，要有好多相关部门的申请与审批。

牵扯到好多方面。生产商，销售商，客户。大到国家物价工商，银行，税务等等。这些都要相互平衡的。并不是一家一政策，那样会扰乱社会经济发展。造成不良竞争的恶性循环。

分期购车也是一个促进国家拉动内需的一个重要政策。

这些年我们国家一直受其它国家压迫的影响，所以我们这样的政策是一个良好的政策，在目前为止。之前有送车下乡，现在分期置换。让我们的经济环境快活跃发展壮大。共同渡过这个不凡的时期。

一个车企的银行政策的补贴到多少合适这都是严格调研出来。

一个车主要贷多少，需要付多少利息，多少期零息。都有一个严格的政策。

、销售顾问在推荐你分期零息购车。也 是在合理范围内。每个优秀的销售顾问就是要为顾客提供更好的购车方案。在你开心购车的同时还要省下不必要的开支。省下更多的钱去做更多的理财收入与投资。

如果一个销售顾问

只是呆板的卖车，不去为顾客提供更好的购车方案。那么绝对不是合格的销售顾问。卖一辆车子交一个朋友。

最后说一下。每个销售顾问都有业绩的审核，也就是所谓的工资薪水。达不到相应的审核只能是基本薪水。

在当前的经济状况下，也请各位准车主们理解。在你省钱省心购车的同时也是在帮助一个家庭。

结语：零利息汽车分期只是一种购买方式，分期购车有其优点，也有其缺点，怎样去利用优势，规避劣势，需要根据自己的实际情况来具体问题具体分析，做出更好的选择。

東鲁龍舜车文化

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导读：为何4S店销售一直劝你分期买车？内行人说出3个原因，原来如此！

最近笔者在后台收到了很多粉丝的提问，其中询问最多的问题是自己到4s店去看车了，去看车的时候，已经和销售顾问说明了，自己是打算全款买车的，但是在介绍车子的过程当中，销售顾问一直在向客户推荐零利息分期买车或者是零首付购车，这位粉丝对此就非常的有疑惑，因为自己是第1次买车，所以并不是特别懂，我想很多的读者或者是第1次去买车的车主，都遇到过这样的问题，那么为什么销售顾问一直让你去零利息分期买车呢？

笔者之前在4S店也工作过5年多的时间，因为我工作的地方是小县城，所以从事这个汽车行业的很多人我都认识，有在汽贸店上班的也有在合资的4S店上班的，但无论是在哪一个公司上班，坐汽车销售顾问的人都知道，如果一辆车子是分期卖出去的，这款车子的提成就会特别高，甚至能够抵过卖出去三辆全款车的提成，所以这是第1个原因，销售顾问之所以向你推荐，零利息分期买车，就是想要让自己的提成更高一些。

第2个原因就是为了完成4s店要求自己的任务，无论是自主品牌的4s店还是合资品牌的4s店，那么每一个月销售经理都会对下面的销售顾问做一个任务的分发，比如说，其中一个人的任务是10台车子，其中5台是全款可以卖出去的，但是另外5台车就是必须要分期才能卖出去，如果剩下的5台车当中，有一台或者是两台是全款再卖出去的，那么不仅你的提成会降低，而且还会受到惩罚，这样的情况是非常多的，所以说当你在买车的时候，基本上很多的销售顾问都会推荐你去免息贷款买车。

第3个原因是4S店也想尽量让客户都是去免息贷款买车，主要的目的就是提升单车的利润，一台车全款卖出去和贷款卖出去，利润最高的时候可以相差1万多元（对于一台10万左右的车子而言），有些4S店全款卖出去一台车，另外有时候单单只有几百元或者是亏钱的状态，可能有很多的读者觉得4s店卖车会亏钱嘛，其实真的是这样的，笔者之前在上班的时候，我们公司的另一个品牌就是亏钱的，因为这个品牌的知名度非常小，在当地并不受到客户的认可，所以每个月的销量都是个位数。

总结：综合了以上三个原因之后，我想大家都应该明白了，为什么你到了4s店之后，销售顾问都会建议你去贷款买车，主要的原因就是为了提升利润，在提升自己利润的同时也可以帮公司提升利润，所以说当你到4S店去买车的时候，到底是选择全款买车还是选择贷款买车，这个就要看你自己是怎么考虑得了，如果大家有不懂的地方或者还有不同的看法，记得在评论区留言，我们一起来探讨。

天下熙熙皆为利来，天下攘攘皆为利往。题主所问的这个问题也不外乎是这个原因。归到底，还是一个钱字在里面起着最重要的作用。

一般来说，用户可以选择全款买车，或者分款买车。而如果你听从专车顾问的建议，使用零利息分期买车，用户就要采用4S店所提供的金融政策，虽然说是零利息的分期买车，但买的不如卖的精，虽然说是利息不用你付了，不过，手续费却是不可免的，而且，往往还是需要一次性全额支付的。实际上，这就等于是变相地向消费者收取了手续费。而且，综合算下来，总额往往比全款买车还要高些。

还有，坑还只于此，作为贷款条件之一，常常消费者会被要求在4S店里买保险，还有上牌等费用，还有，有的店还包括购买精品等，而且，常常这些费用并没有砍价的余地，而这些都是零利息分期买车要付出的代价。当然，这里面有些费用还是有讨论的余地的，只是这里面的规则一般并不为外人所知，这就需要用户自己买车前多多了解下相关的内幕。

这里还要说下，并不是说零利息分期买车就完全不可取，只要用户能够看清楚这里面的猫腻，这种方式还是有一定可取之处的。它可以缓解自己的经济压力，不至于让自己过分地为钱所累，这个就不是简单地是钱的事儿了。

总的来说，零利息买车有不足，也有可取之处，关键在于有一双火眼金睛，而且清楚自己要的是什么。