江淮大众全新销售模式会带来哪些变化

江淮大众全新销售模式会带来哪些变化

提起智慧零售，大家可能比较熟悉，它是运用互联网、物联网技术，通过线上线下融合的方式，为消费者提供多样化、个性化的产品和服务，这种零售模式是对实体零售和传统电商的一种变革。那么如果将智慧零售与汽车销售融合在一起，会不会是汽车行业的一场变革呢？

近日，大众汽车集团旗下新能源汽车合资企业江淮大众与苏宁汽车、博泰悦臻联手启动思皓品牌战略联盟。三方的联盟将基于新型场景化的销售模式，打造电动汽车智慧零售，并在多个领域展开业务合作，为消费者带来全新的电动出行体验。

依托苏宁智慧零售，打造线上智慧购车平台

既然是智慧零售，那么线上线下高度协同是必要条件。同日，江淮思皓汽车旗舰店于苏宁易购平台正式运营，这意味着江淮大众将依托苏宁汽车的智慧零售业态及其充分的大数据资源，丰富和完善思皓品牌的用户画像，强化精准营销。

线上购车平台的运营，让消费者通过线上旗舰店就能体验到：导购咨询，金融政策，提车过程和售后服务，享受到超越传统4S店的线上购车体验。此外思皓品牌将实现线上旗舰店与传统销售网络、官网、小程序和微信号等数据的全面贯通，全面提升数据运营能力，并以此为依据创新和调整营销手段。

加速线下门店建设，打通线上线下销售闭环

依托苏宁智慧零售模式，思皓汽车建立线上购车平台，而在线下，江淮大众将聚焦北京、天津、上海、杭州、青岛、温州、武汉7个核心城市，携手苏宁汽车在今年8月底前打造34家线下门店，并计划在2020年内覆盖更多的城市，完成55家门店的建设，结合现有渠道体系，进一步打通线上线下销售闭环。

值得一提的是，首家由江淮大众与苏宁汽车携手打造的苏宁广场思皓e栈，已于杭州市余杭区文一西路1888号苏宁广场落成。同类型线下体验店还将快速入驻北京、上海等多地的苏宁广场。这意味着消费者在购物、聚会等日常生活场景中，即有机会近距离接触思皓品牌及产品。

此外，思皓e栈还将为消费者提供专业的产品咨询服务，线上线下联动的多重优惠活动，以及灵活的交付形式，实现客户购车体验的全面升级。

汽车观察家认为：

作为国内首家专注于新能源汽车的合资企业，江淮大众始终致力于打造以消费者需求为中心的电动汽车营销生态。

对消费者而言，通过此次三方联盟，江淮大众进一步拓展了消费者体验场景，将为消费者带来选车更高效、体验更全面、运维更及时的电动出行新享受，解决消费者多种顾虑。

对车企而言，江淮大众智慧零售打破了线上线下单边发展的局面，实现了新技术和实体产业的完美融合，完成了从传统汽车销售模式向电动汽车智慧零售的转变，这是江淮大众在探索创新零售模式的又一里程碑，同时也为电动汽车企业长期可持续发展奠定基础。

江淮和大众的“联名款”，瑞风S4会成为江淮的翻身之作吗

江淮大众“联名款”说明什么问题？

两家企业合资生产的首台车是思皓E20x，实际还是换标的江淮汽车且目前仍没有上市，瑞风S4无论从发动机变速箱技术还是底盘悬架结构，哪点能体现出大众的因素？换个角度而言大众本身定位入门级的车型就一塌糊涂，江淮又能汲取到什么营养？

中日意三方设计团队设计出这台车4410*1800*1660、轴距2620m的小型SUV，颜值客观的说非常一般，宝瓶口的中网是江淮风格、侧面很随意的腰线以及过于上扬的C柱有些突兀，轮眉设计成多边形对于这么台小车而言也体现不出硬朗，窄小的车身对横向空间也没有优势可言，这台车的颜值不像中日意的合资产物更像某台猥琐的日系小型SUV。

• 发动机搭载1.6L、1.5T两款发动机，1.5T使用的不是江淮自主研发最新的直喷动力，而是用了落后自己一代的HFC4GB3.3D歧管喷射多点电喷技术，最大功率110kw、峰值扭矩210牛米（最大扭矩转速2000-4500转）。
  

如果说江淮的直喷机在国产1.5T排名可以进三甲，这台多点电喷机排名进不了前十，动力储备这么低的1.5T还有哪些车呢？

变速箱搭载的6挡手动无需多言，CVT变速箱是南京邦奇供应，这台离合器传动结构的CVT几乎是国产车通用机型级别并不高，江淮S4的核心部件没有任何亮点。悬架结构为前麦弗逊、后扭力梁式非独立悬架也是入门级的类型，这样一台车售价6.78-9.98万价格也不低了。

江淮瑞风S4没有明显的亮点，不过如价格下调2万左右也会没有明显的不足，以指导价来看是不值得选择的。个人观点、仅供参考。

如何看待江淮与大众合资坐实

传言成真！在新能源合资项目落地正式落地后不足半年，江淮与大众汽车的第二家合资公司将有望落地，合资的项目正是此前业内猜测的商用车领域。

　　11月27日晚间，安徽江淮汽车集团股份有限公司(下称“江淮汽车”，600418.SH)发布公告称，其已与大众汽车集团，大众汽车集团(中国)签署谅解备忘录，计划共同研发、销售多用途汽车(包括但不限于皮卡、MPV、电动商用车等)车型。据了解，该合资企业将由三方共同持股，其中，江淮汽车持有50%的股份，大众汽车集团与大众汽车集团(中国)共同持有50%的股份。新的合资业务将涵盖内燃发动机车型和新能源汽车等，计划落户于江淮汽车所在地安徽省合肥市。

　　事出突然，但又在业界的预料之中。作为一家从商用车领域起家的企业，在过去60多年，江淮汽车在商用车领域包括MPV、轻卡和重卡市场都有不错的业绩，据官方发布的数据，今年前10月，江淮在中、重型货车以及多功能商用车市场都取得了不错的增长，在重卡市场的增速超过43%，江淮轻卡创下了累计产销量超过300万辆的成绩，中高端轻卡出口量连续15年全国第一。

　　作为欧洲最大的汽车厂商之一，大众汽车也是世界最大的商用车制造商之一，旗下拥有大众商用车、曼恩、斯堪尼亚等知名品牌，商用车实力雄厚。2016年，大众商用车共销售约48万辆轻型商用车。

　　从业务的契合程度上看，江淮大众的合作对双方来说都将是利好。从整体市场来看，虽然今年国内车市表现平淡，但商用车市场需求旺盛，来自中国汽车工业协会数据，10月汽车销量同比仅增长2%，但商用车销量达到35.11万辆，增速达到了14.82%。

　　大众虽然在中国乘用车市场风生水起，但在商用车领域，还需要一个强有力的本土合作伙伴，共同图谋市场。在此之前，大众汽车集团(中国)执行副总裁张绥新谈及与江淮的合作时曾表示：“通过与江淮汽车合作，我们发现大众有很多可以向江淮学习的地方。这和以前完全不一样了，以前似乎是中方向外方学，而且差距比较大；现在我们在成本控制、效率、对市场的适应性等很多方面都应该向江淮学习。而且江淮对于市场的适应和把握能力，比很多国际品牌更接地气。在这样的基础上的合资合作，不再是单向输出的关系，而是相互的。”

　　这也许是双方深入在商用车领域进一步合作的基础，在对于市场的理解程度以及成本控制方面，外方确实需要从本土企业身上学习经验。

　　据第一财经记者了解，在新的合资企业中，大众汽车轻型商用车(LCV)将代表大众汽车集团担任重要角色。在此之前，江淮与大众的合作已确定的包括纯电动乘用车和零部件的研发与生产。而此次双方在商用车领域的合作，也将有望共享此前的在新能源零部件领域的技术，据记者推测，双方或将进一步将上述技术和业务拓展至新能源物流车市场。据业内预测，随着电商等行业的蓬勃发展，零排放的纯电动物流车将迎来快速发展的“风口”。

为什么说大众思皓qx是江淮汽车

因为思皓品牌是属于江淮大众汽车有限公司，不单独属于江淮汽车和大众汽车，是公司发布的全新品牌，品牌成立于2018年4月24日，是由安徽江淮汽车集团股份有限公司和大众汽车集团中国公司合资成立。